Kada prodati igrača: tajming, vrednost i ravnoteža tima

Prodaja je deo menadžerskog posla

Mnogim menadžerima je lako da kupuju, a teško da prodaju. Igrač koji je klubu dobro služio deluje kao deo porodice, a njegov odlazak kao gubitak. Ali tim koji nikad ne prodaje postaje star, skup i pretrpan. Prodaja u pravom trenutku oslobađa plate, donosi novac i otvara put mlađim igračima.

Najbolji menadžeri prodaju igrače malo pre nego što počnu da opadaju, ne posle. Prodaju i one koji se ne uklapaju, čak i kad su dobri, jer dobar igrač na klupi je trošak, a ne vrednost.

Prvi razlog: godine i pad forme

Igrači napreduju u ranim godinama, vrhunac dostižu sredinom i krajem dvadesetih, a opadaju u tridesetim. Igrač od 31 godine sa tri i po zvezdice danas je jak, ali će mu za sezonu ili dve zvezdice verovatno početi da padaju, a sa njima i vrednost.

Idealan trenutak za prodaju starijeg igrača je dok je još dovoljno dobar da privuče ponude. Ako sačekate da pad postane očigledan, vrednost će mu pasti, a ostali menadžeri će biti manje zainteresovani. Ako imate spremnu mlađu zamenu, iz akademije ili sa tržišta, prodaja veterana malo ranije se često isplati.

Drugi razlog: više ne igra

Igrač koji retko igra košta vas platu svake nedelje za vrlo malo koristi. Plate se isplaćuju svake nedelje, bez obzira na to da li igrač starta. Ako je igrač iza dvojice na svojoj poziciji i ne treba vam kao rezerva, njegova prodaja štedi novac i čini tim vitkijim.

Pre prodaje proverite da li je zaista višak. Ako pokriva poziciju na kojoj nemate drugu rezervu ili ima korisnu drugu poziciju, možda vredi više nego što pokazuju njegove minute.

Treći razlog: plata je prevelika za njegovu ulogu

Ponekad plata igrača nije u skladu sa njegovom važnošću. Rezerva koja zarađuje koliko i prvotimac opterećuje budžet. Prodaja takvog igrača i zamena jeftinijim, ili mladim igračem iz akademije, može da oslobodi novac za pojačanje na važnijoj poziciji.

Četvrti razlog: vrednost je na vrhuncu

Mladi igrači koji brzo napreduju mogu da postanu veoma vredni. Ako je vrednost igrača visoka, a njegova uloga u timu skromna, prodaja može da donese novac kojim ćete ojačati nekoliko pozicija. To je često slučaj sa igračima iz akademije koji rastu brže od očekivanog. Čudno je prodati igrača koga ste sami razvili, ali ako je cena dobra, a tim ostaje uravnotežen, to je često pametan potez.

Šta proveriti pre prodaje

Prodaja utiče na ceo tim. Morate da imate najmanje 19 igrača, pa će možda prvo trebati zamena. Izbrojte igrače po pozicijama i uverite se da i dalje imate dovoljno pokrića za svaku ulogu u formaciji, naročito uz četiri kola lige nedeljno.

Razmislite i o prekidima i liderstvu. Ako je igrač vaš kapiten ili glavni izvođač prekida, odlučite ko preuzima pre nego što ode. I pazite na tajming: prodaja prvotimca usred trke za plasman u viši rang može da košta više bodova nego što novac vredi.

Kako prodaja funkcioniše u praksi

Na tržištu su igrači izlistani sa početnom cenom, a menadžeri licitiraju, pri čemu svaka nova ponuda mora da nadmaši prethodnu. Zato pomaže realna početna cena. Ako je previsoka, niko neće licitirati; ako je preniska, možda nećete dobiti koliko igrač vredi, jer ga malo menadžera primeti. Pogledajte slične igrače na tržištu da procenite razumnu početnu cenu.

Primer iz prakse

U timu imate tri središnja veznjaka koji redovno startuju: igrača od 25 godina sa tri i po zvezdice, igrača od 22 godine sa tri zvezdice koji napreduje i igrača od 32 godine sa tri i po zvezdice i visokom platom. Veznjak od 19 godina iz akademije takođe pokazuje obećanje na treninzima i u kup utakmicama.

Igrač od 32 godine je prirodan kandidat za prodaju. Još je jak, što znači da će privući ponude, ali je u godinama kada pad počinje, a njegova plata je najveća u grupi. Prodaja sada otvara minute igraču od 22 i igraču od 19 godina, štedi veliku nedeljnu platu i donosi novac. Ako sačekate sezonu, verovatno će vredeti manje, a plata će ostati ista.

Kada ne prodavati

Ne prodajte najbolje igrače u panici posle lošeg niza; problem je retko u jednom igraču. Ne prodajte igrača samo zato što je neki menadžer dao ponudu, ako je važan za vaše planove, a nemate zamenu. Ne prodajte više ključnih igrača odjednom, jer timu treba stabilnost. I ne prodajte premlado mlade igrače visokog potencijala, osim ako je cena veoma dobra, a drugi stižu iza njih.

Prodaja i uprava

Sezonski ciljevi sa sponzorom utiču na poverenje uprave. Prodaja koja oslabi tim u trci ka tim ciljevima može da naškodi više nego što pomaže. Prodaja koja popravlja finansije, a tim drži konkurentnim, obično pomaže. Pogledajte sezonu u celini pre odluke.

Kontrolna lista za prodaju

Pre nego što izlistate igrača, postavite pet pitanja. Da li opada ili je blizu toga? Da li igra dovoljno da opravda platu? Da li je njegova vrednost veća od važnosti za tim? Imam li zamenu u timu ili plan da je nađem? Hoće li tim i dalje imati najmanje 19 igrača sa pokrićem na svakoj poziciji? Ako većina odgovora vodi ka prodaji, verovatno je vreme.

Česte greške

Najčešća greška je predugo zadržavanje starijih igrača, sve dok im vrednost ne nestane. Druga je držanje neiskorišćenih igrača jer bi jednog dana mogli da zatrebaju. Treća je prodaja ključnog igrača bez zamene. Četvrta je početna cena koja plaši kupce. Dobro prodavati je veština, a ona dugoročno održava klub zdravim.