Kada parduoti žaidėją: laikas, vertė ir komandos pusiausvyra

Pardavimas yra vadybos dalis

Daugeliui vadybininkų pirkti lengva, o parduoti sunku. Žaidėjas, ilgai gerai tarnavęs klubui, atrodo kaip šeimos narys, o jo išleidimas jaučiamas kaip praradimas. Bet komanda, kuri niekada neparduoda, tampa sena, brangi ir perpildyta. Laiku parduodami atlaisvinate atlyginimus, gaunate pinigų ir atveriate kelią jaunesniems žaidėjams.

Geriausi vadybininkai parduoda šiek tiek anksčiau, nei žaidėjas natūraliai pradeda silpti, o ne po to. Jie taip pat parduoda tuos, kurie netinka, net jei jie geri, nes geras žaidėjas, sėdintis ant suolo, yra išlaidos, o ne turtas.

Pirma priežastis: amžius ir nuosmukis

Žaidėjai tobulėja ankstyvaisiais metais, pasiekia viršūnę dvidešimt kelerių metų viduryje ar pabaigoje ir silpsta po trisdešimties. Trisdešimt vienerių metų žaidėjas su trimis su puse žvaigždutės šiandien yra stiprus, bet po sezono ar dvejų jo žvaigždutės greičiausiai pradės kristi, o kartu su jomis ir vertė.

Idealus metas parduoti vyresnį žaidėją yra tada, kai jis dar pakankamai geras, kad pritrauktų pasiūlymų. Jei lauksite, kol nuosmukis taps akivaizdus, vertė nukris, o kiti vadybininkai domėsis mažiau. Jei turite paruoštą jaunesnį pakaitalą, iš akademijos ar iš rinkos, šiek tiek ankstesnis veterano pardavimas dažnai atsipirkia.

Antra priežastis: jis nebežaidžia

Retai žaidžiantis žaidėjas kiekvieną savaitę kainuoja atlyginimą ir duoda labai mažai. Atlyginimai mokami kas savaitę, nesvarbu, ar žaidėjas žaidžia starte. Jei žaidėjas savo pozicijoje yra už dviejų kitų ir nereikalingas kaip atsarginis, jo pardavimas taupo pinigus ir daro komandą liesesnę.

Prieš parduodami patikrinkite, ar jis tikrai perteklinis. Jei jis dengia poziciją, kurioje kito atsarginio nėra, arba turi naudingą antrą poziciją, jis gali būti vertingesnis, nei rodo jo minutės.

Trečia priežastis: atlyginimas per didelis jo vaidmeniui

Kartais žaidėjo atlyginimas neatitinka jo svarbos. Atsarginis, uždirbantis tiek, kiek startinis, yra biudžeto nuotėkis. Jį pardavus ir pakeitus pigesniu žaidėju arba jaunuoliu iš akademijos, galima atlaisvinti pinigų svarbesnės pozicijos pirkiniui.

Ketvirta priežastis: jo vertė pasiekė viršūnę

Greitai tobulėjantys jauni žaidėjai gali tapti vertingi. Jei žaidėjo vertė didelė, o jo vaidmuo jūsų komandoje kuklus, pardavimas gali atnešti pinigų, sustiprinančių kelias pozicijas. Tai dažna su akademijos auklėtiniais, užaugančiais greičiau nei tikėtasi. Parduoti paties išugdytą žaidėją gali atrodyti keista, bet jei suma gera ir komanda lieka subalansuota, tai dažnai protingas žingsnis.

Ką patikrinti prieš parduodant

Pardavimas veikia visą komandą. Privalote turėti bent 19 žaidėjų, todėl prieš pardavimą gali prireikti pirmiausia rasti pakaitalą. Suskaičiuokite žaidėjus pagal pozicijas ir įsitikinkite, kad vis dar turite pakankamai atsarginių kiekvienam savo išdėstymo vaidmeniui, ypač kai per savaitę vyksta keturi lygos turai.

Pagalvokite ir apie standartus bei lyderystę. Jei žaidėjas yra kapitonas arba pagrindinis standartų vykdytojas, nuspręskite, kas perims šias pareigas, prieš jam išeinant. Ir apsvarstykite laiką: parduoti startinį žaidėją pakilimo kovos viduryje gali kainuoti daugiau taškų, nei verti pinigai.

Kaip pardavimas veikia praktiškai

Perėjimų rinkoje žaidėjai skelbiami su pradine kaina, o vadybininkai siūlo, kiekvienam naujam pasiūlymui viršijant ankstesnį. Todėl padeda realistiška pradinė kaina. Per didelė, ir niekas nesiūlys; per maža, ir galite negauti to, ko žaidėjas vertas, jei mažai vadybininkų jį pastebės. Pažvelkite į panašius rinkos žaidėjus, kad įvertintumėte protingą pradinę kainą.

Pavyzdys iš praktikos

Jūsų komandoje yra trys nuolat žaidžiantys centriniai saugai: 25 metų su trimis su puse žvaigždutės, 22 metų su trimis žvaigždutėmis, kuris tobulėja, ir 32 metų su trimis su puse žvaigždutės bei dideliu atlyginimu. Taip pat 19 metų akademijos saugas rodo daug žadančius dalykus treniruotėse ir taurės rungtynėse.

32 metų žaidėjas yra natūralus kandidatas parduoti. Jis dar stiprus, tad pritrauks pasiūlymų, bet jau tokio amžiaus, kai prasideda nuosmukis, o jo atlyginimas didžiausias grupėje. Parduodant jį dabar atsiranda minučių 22 metų ir 19 metų žaidėjams, sutaupomas didelis savaitės atlyginimas ir gaunama pinigų. Jei lauksite sezoną, jis greičiausiai bus vertas mažiau, o atlyginimas liks tas pats.

Kada neparduoti

Neparduokite geriausių žaidėjų panikoje po prastos serijos: problema retai būna vienas žaidėjas. Neparduokite žaidėjo vien todėl, kad kitas vadybininkas pateikė pasiūlymą, jei jis svarbus jūsų planams, o pakaitalo neturite. Neparduokite kelių svarbių žaidėjų vienu metu, nes komandai reikia stabilumo. Ir neparduokite jaunų didelio potencialo žaidėjų per anksti, nebent suma labai gera ir turite kitų, kylančių iš paskos.

Pardavimas ir valdyba

Sezono tikslai su rėmėju veikia valdybos pasitikėjimą. Pardavimas, susilpninantis komandą jai siekiant tų tikslų, gali pakenkti labiau, nei padėti. Pardavimas, pagerinantis finansus ir išlaikantis komandą konkurencingą, paprastai padeda. Prieš spręsdami pažvelkite į sezoną kaip visumą.

Pardavimo kontrolinis sąrašas

Prieš skelbdami žaidėją, užduokite penkis klausimus. Ar jis silpsta arba arti to? Ar žaidžia pakankamai, kad pateisintų atlyginimą? Ar jo vertė didesnė nei svarba komandai? Ar turiu pakaitalą komandoje arba planą jį rasti? Ar komandoje liks bent 19 žaidėjų su atsarginiais kiekvienoje pozicijoje? Jei dauguma atsakymų rodo pardavimą, tikriausiai laikas.

Dažniausios klaidos

Dažniausia klaida: per ilgai laikyti vyresnius žaidėjus, kol jų vertė išnyksta. Antra: laikyti nenaudojamus žaidėjus, nes jie gal vieną dieną pravers. Trečia: parduoti svarbų žaidėją be pakaitalo. Ketvirta: nustatyti pradinę kainą, kuri atbaido pirkėjus. Parduoti gerai yra įgūdis, ir jis ilgam išlaiko klubą sveiką.