როდის გავყიდოთ მოთამაშე: დრო, ღირებულება და შემადგენლობის ბალანსი

გაყიდვა მენეჯმენტის ნაწილია

ბევრ მენეჯერს ყიდვა ადვილია, გაყიდვა კი რთული. მოთამაშე, რომელმაც კლუბს კარგად ემსახურა, ოჯახის წევრად გვეჩვენება და მისი გაშვება დანაკარგად იგრძნობა. მაგრამ შემადგენლობა, რომელიც არასდროს ყიდის, ხანდაზმული, ძვირი და გადატვირთული ხდება. დროულად გაყიდვა ხელფასებს ათავისუფლებს, ფულს მოაქვს და ახალგაზრდებს გზას უხსნის.

საუკეთესო მენეჯერები მოთამაშეებს ყიდიან ცოტა ადრე, სანამ ისინი ბუნებრივად დაიწყებენ დაცემას, და არა მის შემდეგ. ისინი ყიდიან იმათაც, ვინც არ ერგება, თუნდაც კარგები იყვნენ, რადგან კარგი მოთამაშე სათადარიგოებში ხარჯია და არა აქტივი.

მიზეზი პირველი: ასაკი და დაცემა

მოთამაშეები ადრეულ წლებში უმჯობესდებიან, ოციანი წლების შუა ან ბოლო პერიოდში პიკს აღწევენ, ოცდაათს გადაცილებულები კი ქვეითდებიან. 31 წლის სამნახევარვარსკვლავიანი მოთამაშე დღეს ძლიერია, მაგრამ ერთ-ორ სეზონში მისი ვარსკვლავები სავარაუდოდ დაიწყებს შემცირებას და მათთან ერთად ღირებულებაც.

ხანდაზმული მოთამაშის გასაყიდად იდეალური მომენტი ისაა, როცა ის ჯერ კიდევ საკმარისად კარგია, რომ შეთავაზებები მიიზიდოს. თუ დაცემის აშკარა ნიშნებს დაელოდებით, მისი ღირებულება დაეცემა და სხვა მენეჯერები ნაკლებად დაინტერესდებიან. თუ მზად გყავთ ახალგაზრდა შემცვლელი, აკადემიიდან ან ბაზრიდან, ვეტერანის ოდნავ ადრე გაყიდვა ხშირად ანაზღაურდება.

მიზეზი მეორე: ის აღარ თამაშობს

მოთამაშე, რომელიც იშვიათად თამაშობს, ყოველ კვირას ხელფასის სახით ფულს გაკარგვინებს ძალიან მცირე სარგებლის სანაცვლოდ. ხელფასები ყოველ კვირას იხდება, მოთამაშე ძირითადშია თუ არა. თუ მოთამაშე თავის პოზიციაზე ორ სხვა მოთამაშეს უკან დგას და სათადარიგოდაც არ გჭირდებათ, მისი გაყიდვა ფულს ზოგავს და შემადგენლობას უფრო მსუბუქს ხდის.

გაყიდვამდე დარწმუნდით, რომ ის მართლა ზედმეტია. თუ ის პოზიციას ფარავს, რომელზეც სხვა სათადარიგო არ გყავთ, ან თუ სასარგებლო მეორე პოზიცია აქვს, მისი ღირებულება შეიძლება უფრო მაღალი იყოს, ვიდრე მისი წუთები გვიჩვენებს.

მიზეზი მესამე: ხელფასი მის როლს აღემატება

ზოგჯერ მოთამაშის ხელფასი მისი მნიშვნელობის შესაბამისი არ არის. სათადარიგო, რომელიც ძირითადის ტოლს იღებს, ბიუჯეტს ტვირთავს. მისი გაყიდვა და უფრო იაფი მოთამაშით ან აკადემიის ახალგაზრდით ჩანაცვლება შეიძლება უფრო მნიშვნელოვან პოზიციაზე შეძენისთვის ფულს ათავისუფლებს.

მიზეზი მეოთხე: მისი ღირებულება პიკზეა

ახალგაზრდა მოთამაშეები, რომლებიც სწრაფად ვითარდებიან, ძვირფასები შეიძლება გახდნენ. თუ მოთამაშის ღირებულება მაღალია და თქვენს გუნდში მისი როლი მოკრძალებული, მისმა გაყიდვამ შეიძლება რამდენიმე პოზიციის გასაძლიერებელი ფული მოიტანოს. ეს ხშირია აკადემიის მოთამაშეებთან, რომლებიც მოსალოდნელზე სწრაფად იზრდებიან. თქვენ აღზრდილი მოთამაშის გაყიდვა უცნაურად შეიძლება მოგეჩვენოთ, მაგრამ თუ საფასური კარგია და შემადგენლობა დაბალანსებული რჩება, ეს ხშირად ჭკვიანური ნაბიჯია.

რა შევამოწმოთ გაყიდვამდე

გაყიდვა მთელ შემადგენლობაზე მოქმედებს. მინიმუმ 19 მოთამაშე უნდა გყავდეთ, ამიტომ გაყიდვამდე შემცვლელი შეიძლება დაგჭირდეთ. პოზიციების მიხედვით დათვალეთ მოთამაშეები და დარწმუნდით, რომ თქვენი სქემის ყველა როლისთვის საკმარისი სათადარიგო გაქვთ, განსაკუთრებით კვირაში ოთხი ლიგის ტურის პირობებში.

იფიქრეთ სტანდარტებსა და ლიდერობაზეც. თუ მოთამაშე თქვენი კაპიტანი ან ძირითადი სტანდარტების შემსრულებელია, გადაწყვიტეთ, ვინ ჩაანაცვლებს მის წასვლამდე. გაითვალისწინეთ დროც: დაწინაურების რბოლის შუაგულში ძირითადის გაყიდვამ შეიძლება უფრო მეტი ქულა დაგაკარგვინოს, ვიდრე ფული ღირს.

როგორ მუშაობს გაყიდვა პრაქტიკაში

სატრანსფერო ბაზარზე მოთამაშეები საწყისი ფასით ცხადდება, მენეჯერები კი ფსონებს დებენ, თითოეული ახალი ფსონი წინას აჭარბებს. ამიტომ რეალისტური საწყისი ფასი გეხმარებათ. ძალიან მაღალი ფასის შემთხვევაში ფსონს არავინ დადებს; ძალიან დაბალი კი იმას ვერ მოგიტანთ, რასაც მოთამაშე ღირს, თუ ცოტა მენეჯერი შეამჩნევს. გონივრული საწყისი ფასის გასაგებად ბაზარზე მსგავს მოთამაშეებს შეხედეთ.

მაგალითი

თქვენს შემადგენლობაში სამი ცენტრალური ნახევარმცველია, რომლებიც რეგულარულად იწყებენ: 25 წლის სამნახევარვარსკვლავიანი, 22 წლის სამვარსკვლავიანი, რომელიც უმჯობესდება, და 32 წლის სამნახევარვარსკვლავიანი მაღალი ხელფასით. 19 წლის აკადემიის ნახევარმცველიც პერსპექტივას აჩვენებს ვარჯიშსა და თასის მატჩებში.

32 წლის მოთამაშე გასაყიდად ბუნებრივი კანდიდატია. ის ჯერ კიდევ ძლიერია, ანუ შეთავაზებებს მიიზიდავს, მაგრამ იმ ასაკშია, როცა დაცემა იწყება, ხელფასი კი ჯგუფში ყველაზე მაღალი აქვს. ახლა გაყიდვა სათამაშო წუთებს 22 და 19 წლის მოთამაშეებს უხსნის, დიდ კვირეულ ხელფასს ზოგავს და ფულს მოაქვს. თუ ერთ სეზონს დაელოდებით, ის სავარაუდოდ ნაკლებს ღირს და ხელფასი იგივე დარჩება.

როდის არ უნდა გავყიდოთ

ცუდი სერიის შემდეგ პანიკაში საუკეთესო მოთამაშეებს ნუ გაყიდით; პრობლემა იშვიათად ერთი მოთამაშეა. ნუ გაყიდით მოთამაშეს მხოლოდ იმიტომ, რომ სხვა მენეჯერმა შეთავაზება გააკეთა, თუ ის თქვენს გეგმებში მნიშვნელოვანია და შემცვლელი არ გყავთ. ნუ გაყიდით ერთდროულად რამდენიმე ძირითად მოთამაშეს, რადგან გუნდს სტაბილურობა სჭირდება. და ნუ გაყიდით მაღალი პოტენციალის ახალგაზრდებს ძალიან ადრე, თუ საფასური არ არის ძალიან კარგი და სხვები არ მოდიან.

გაყიდვა და გამგეობა

სპონსორთან სეზონის მიზნები გამგეობის ნდობაზე მოქმედებს. გაყიდვამ, რომელიც გუნდს ამ მიზნებისკენ სვლისას ასუსტებს, შეიძლება უფრო მეტი ზიანი მოიტანოს, ვიდრე სარგებელი. გაყიდვა, რომელიც ფინანსებს აუმჯობესებს და გუნდს კონკურენტუნარიანს ტოვებს, ჩვეულებრივ ეხმარება. გადაწყვეტამდე სეზონს მთლიანად შეხედეთ.

გაყიდვის სია

მოთამაშის გამოცხადებამდე ხუთ კითხვას უპასუხეთ. ის ქვეითდება თუ ახლოსაა დაცემასთან? თამაშობს საკმარისად, რომ თავისი ხელფასი გაამართლოს? მისი ღირებულება მის მნიშვნელობას აღემატება გუნდისთვის? მყავს შემცვლელი შემადგენლობაში ან მისი პოვნის გეგმა? შემადგენლობაში მაინც იქნება მინიმუმ 19 მოთამაშე ყველა პოზიციაზე სათადარიგოთი? თუ პასუხების უმეტესობა გაყიდვაზე მიუთითებს, ალბათ დროა.

გავრცელებული შეცდომები

ყველაზე გავრცელებული შეცდომაა ხანდაზმული მოთამაშეების ძალიან დიდხანს შენახვა, სანამ მათი ღირებულება არ გაქრება. მეორეა გამოუყენებელი მოთამაშეების შენახვა იმის გამო, რომ ერთ დღეს გამოგადგებათ. მესამეა ძირითადი მოთამაშის გაყიდვა შემცვლელის გარეშე. მეოთხეა ისეთი საწყისი ფასის დაწესება, რომელიც მყიდველებს აფრთხობს. კარგად გაყიდვა უნარია და კლუბს გრძელვადიან პერსპექტივაში ჯანმრთელს ინარჩუნებს.